激光之家专访丨大族激光：激光行业必将朝着多样化、高端化、智能化和可持续方向发展

大族激光科技产业集团股份有限公司于1996年在中国深圳创立，于2004年在深圳证券交易所上市（股票简称：大族激光，深市代码：002008）。大族激光致力于智能制造装备及其关键器件的研发、生产和销售，具备从基础器件、整机设备到工艺解决方案的垂直一体化优势，是全球领先的智能制造装备整体解决方案服务商。截止到2024年12月，大族激光通过国内外100多个分支机构，为4万个规模以上的工业客户提供智能制造解决方案。

在深圳光博会期间，激光之家对大族激光品牌推广运营部负责人叶创波进行了专题采访，让我们一起走进大族激光，对该公司的代表性产品、未来规划等进行深入了解。

1.本次参加深圳光博会，贵公司有哪些新产品亮相？这些产品的主要特点和优势是什么？

本次展出的五轴玻璃激光切裂一体机、全自动粗铝楔焊机、热成型设备均为首次展示重磅产品。

其中热成型设备集成了真空、正压、红外加热、红外测温、气压控制、百级洁净管控等工艺技术，完成对复杂曲面的贴合成型作业，做出外观无褶皱、气泡等问题，并保证产品光学性能的产品。随着智能穿戴产品的普及，特别是近两年AR、VR等虚拟现实概念及产品已经开始火热，相关产品在安全性，功能性，外观及触感等有更严格的要求，需要大量用到曲面贴合技术，我们在相关领域已经有批量应用。

2.当前激光行业竞争激烈，价格战频发。大族激光如何避免陷入单纯的“内卷”，从而提升市场占有率，推动新质生产力发展？

从激光加工设备市场竞争格局来看，由于区域性和下游离散型的特点，工业激光加工市场难以形成较为集中的竞争格局，市场竞争格局较为分散。过去十年，激光产业飞速发展，吸引了越来越多的企业加入，市场竞争加剧，“市占”焦虑令不少企业陷入了“价格战”内卷与“产能过剩”的无奈当中。而大部分国内企业受限于海外销售渠道和售后配套，产品难以打入海外市场，使得国内竞争进一步加剧；另一方面，大量二手激光加工设备涌入市场，也使得整体需求增速放缓。激光加工设备处于产业链上游的设备环节，行业需求与下游行业的发展密切相关。随着近年来部分行业景气度的下降，其设备开支趋于谨慎，也影响到了工业激光设备的需求。但是，展望未来，伴随激光技术应用的不断拓展，激光行业必然将朝着多样化、高端化、智能化和可持续的方向发展。

3. 据悉大族激光在东南亚的投资项目纷纷投产，能否分享更多关于海外市场拓展的战略？在复杂的国际经贸环境下，贵公司如何应对海外市场的挑战？

宏观经济回暖、主要赛道活力加持下，装备制造业发展趋势持续向好，为以大族激光为代表的高端智能装备制造企业发展创造积极条件。随着全球化的不断推进，客户供应链全球化布局是必然趋势，激光加工乃至智能制造企业而言，应当成为这个过程中的积极因素，紧跟客户供应链发展步伐，不要仅局限在本土市场“内卷”，而是要把市场扩展到全球范围。大族激光看好海外市场发展潜力，为了加快拓展海外业务，大族激光在年初重新梳理明确了海外业务扩展的战略方针。其中以大族元器件作为切入点，成立德国大族元器件子公司，更好地服务国际客户。后续将根据业务进展逐步投入，更好的满足客户定制化需求，进而扩大在海外的业务规模，提升国际市场的影响力和竞争力。