武钢华工激光柳洁：从行业弄潮儿到领域精英

公司简介

武汉武钢华工激光大型装备有限公司是由上海宝信武汉软件股份有限公司与武汉华工激光工程有限责任公司合资成立的公司，是致力于提供激光表面处理及再制造技术系统和权威解决方案的高科技公司。公司核心技术来源于激光加工国家工程研究中心和激光先进制造工艺湖北省实验室。应用领域涉及钢铁、电力、石化、机械及国防军工等国民经济支柱行业，符合国家节能、 环保、降耗的绿色经济发展战略。

公司主要产品与业务包括：①大型激光装备的制造和改造，0. 5—15 kw 半导体激光机器人柔性加工通用和专用设备、5—10 kWCO2激光加工通用和专用设备、激光快速成型设备、大型轧辑激光毛化成套设备、激光在线拼焊设备；②激光表面先进制造材料和工艺（激光淬火/正火/回火、合金化、熔覆/再 制造、激光毛化）研发及应用、激光表面处理及再制造项目咨询和论证、对外激光加工等多元化服务。

公司研发的产品和工艺已获得多项国家专利，并广泛应用于航空航天、冶 金、汽车、轻工模具、机械、石化、电力、铁路运输、船舶、科研教学等领域，取得了显著的经济和社会效益。

公司依托全球钢铁行业最具影响力的企业之一中国宝武武钢集团有限公司雄厚的资源优势和品牌影响力，传承了华工激光工程有限责任公司“采用先进的激光技术改造传统产业"的服务宗旨，致力于打造国际一流的高功率激光装备研发制造与服务提供商，实现“代表国家竞争力，具备国际竞争力"的经营理念。

 

人物简介

 

武汉武钢华工激光大型装备有限公司 总经理

 

柳洁，男，1979年生，2000年11月加入中国共产党，硕士学位。

从业十余年，申请专利10项，先后在国家部委、多家国有企业及合资企业任职，有企业经营、管理、项目策划、市场销售、群团工作等方面丰富的实践工作经验。参与国家重点研发计划项目“高效高精度多功能激光增材制造系列 熔覆喷头研发”。在国务院国资委（中央企业团工委）工作期间，组织各类全中央企业范围活动10余次，编辑出版《身边榜样》《理论探索》《实践荟萃》三本书，审定著稿230余万字，并参与各类政府相关文件、文献的编写和修订工作。 现任中国光学学会激光加工专业委员会委员，全国光辐射安全和激光设备标准化技术委员会大功率激光器应用分技术委员会委员，瞪羚企业领导人。

目前就任武汉武钢华工激光大型装备有限公司（以下简称武钢华工激光）总经理。

 

领军之路

2017年8月，经上海宝信武汉软件股份有限公司股东方推荐，武钢华工激光董事会决定：柳洁担任武钢华工激光总经理。

从此，柳洁从央企一脚踏入一个崭新的光领域，肩负起带领这家高新技术企业改革创新、快速发展的使命。

这一年，柳洁在原有企业的基础上，创新商业模式、市场营销和经营理念, 使武钢华工激光加速成为企业市场占有率高、行业领导力强的成长型企业。

这一年，柳洁秉承他特有的创新、激情、远见、坚持、责任，以及雄心，通过不断努力和超越，往行业的前列砥砺前行。

这一年，柳洁一步一步地实现了从行业弄潮儿到领域精英的转变,成为引领未来的新力量。

 

一、涉足激光行业一使命在肩，众志成城

来到武钢华工激光任职刚满一年的柳洁，在人才济济的激光表面处理及再制造领域，可谓是实实在在的新人。

武钢华工激光是由武汉宝信与华工激光合资成立的公司，是致力于提供激光表面处理及再制造技术系统和权威解决方案的高科技公司，具有雄厚的 技术、人才、设备实力。公司前身为华工激光表面处理事业部。其主要业务是激光增材制造和激光表面热处理设备，而这两个产品领域的高端制造业正在 逐年增加，产品高端、智能化趋势正在逐步形成。

武钢华工激光自成立以来，经过公司几代成员的不懈努力、开拓进取，以积极良好的态度、优质快速的服务建立了良好的信誉，获得了不俗的成绩。CO₂激光强化装备逐步转型为半导体、光纤激光强化装备，其中，半导体直接出光系统实现国产化，打破了国外垄断，为国产化激光设备的竞争力提升奠定了基础。半导体激光强化装备荣获国家重点新产品；半导体激光熔覆装备在 矿山机械行业应用，率先实现国内量产销售；激光3D打印研制成功，并形成销售，得到客户的高度认可；激光增材制造新技术——内孔激光熔覆研制成功， 解决了很多传统激光熔覆方式无法实现的加工难题，该产品形成实际工程应用，得到客户的高度认同；轧辐激光有序毛化技术转型为轧辐激光无序毛化技术，已销往国内多家知名钢铁企业，“光纤激光无序毛化设备产业化”荣获国家火炬计划产业化示范项目；“一种轧辐表面的激光毛化工艺”荣获国际“发明创业奖”金奖，并制订了《数控光纤激光无序毛化机床》国家行业标准；50W、200W手持式激光清洗机研制成功并实现销售；武钢华工激光装备制造及技术服务产业基地项目启动。

面对已有的成就、新的领域、新的机遇和挑战，柳洁深感重责在身。经过深入市场调研，柳洁迅速创新思维，调整经营策略，确立“产品销售”和“加工服务”两种主营业务方式并行，努力开拓外部市场，寻找新的企业发展点，努力开创公司发展新格局。

目前，公司已经拥有四条产品线，分别是激光再制造（包括3D打印）、激光表面强化、激光毛化、激光清洗。这四条成熟的产品线中，主要核心产品的市场占有率始终保持在30%以上。目前，武钢华工激光四条产品线的技术和规模均保持在行业前列。

 

二、追求工匠精神——技术引领，推陈出新

柳洁和他的团队目标不止于此。他提出：“公司的技术能力必须与行业内的影响力相匹配，作为一家高新技术企业，技术是根本。”一方面，加工市场在原有市场中不断扩大份额；另一方面，由原来的冶金加工行业逐步扩展到了煤 炭、军工、水利水电行业。在他主导的改革部署中，公司还专门成立了独立的研发部门，确保研发人员专注于新技术、新产品的自主研发，公司已形成了投产一代、研发一代的良性循环。公司保证两条产品线的研发：标准产品线和非标产品线。标准产品线着重提高市场占有率，而非标产品线则脱离同质竞争，研发出能够凸显自己技术实力的高新技术产品，提高竞争力。

研发部门的成立对公司的新技术、新产品提升起到了很大的促进作用。 仅在研发部成立一年后,公司面对市场推出了四五款新产品，完成了超高功率激光清洗机、小功率激光清洗标准机、超高速激光熔敷设备及小型轧辗激光毛化设备等产品和产线的研发。清洗产品线整体完成升级，第二代小功率清洗机也即将面世，在这种良好趋势下，技术的不断更迭也能更快、更高效地响应客户需求和市场变化。

面对日新月异的行业变化，柳洁反对固步自封，坚持创新。他在公司内部设立了技术供需体系，公司组织专人定期分析市场走向。柳洁在会上多次强调，销售人员在与客户交流的过程当中，必须第一时间把客户的需求反馈到技术部门。柳洁对行业内的一些技术优势会格外关注，会在最短时间内对产品进行优化调整。公司一直以来坚持匠心，追求产品质量、精益求精、严格把控每道工序，对所有微小的细节力求完美。如此严谨的态度，使得武钢华工激光的每一位制造者都成了质量工程师。

柳洁经常说:“这样做是为了保证公司的技术和产品始终走在前列，让企业在行业内保持领先地位。只有在保证质量的前提下不断地推陈出新，才能与规模日渐庞大的市场需求相匹配。”

 

三、 注重市场策略——精准营销，以点带面

一直以来,武钢华工激光通过客户资源的储备、积累，逐渐与市场上的重 点客户建立了比较稳定的关系，并继续通过维护新老客户关系树立行业典型标杆，形成“以点带面”销售格局。在销售政策层面，公司从管理层到销售人员，一直在不遗余力地开拓新的市场，目前涉及的行业和企业基本涵盖了国内大中型制造业，公司的产品也得到了众多客户的好评。

柳洁带领着团队，在加大内部品控管理的基础上，更加注重客户的体验。 一方面斥巨资建立产品线实验及展示平台；一方面在市场上广纳贤才，组建了一支面对终端客户的专业售后团队。柳洁计划公司将在国内多个区域增设分支机构，进行重点区域和重点行业的定点销售，进一步扩大销售覆盖面，提高市场占有率。

 

四、 打造和谐文化一强化绩效，重视分享

纵观当今诸多优秀企业，只有企业自身具备特有的价值追求、理想与信念，才能历经多年商海浮沉而屹立不倒，这些正是一个企业所具有的企业文化的精髓所在。

企业内部首先要和谐，和谐的企业文化有助于实现企业的目标。自从柳洁来到武钢华工激光，不仅加快了武钢华工激光的改革创新及高速发展，也为公司带来了新的企业文化和活力。与此同时，柳洁更是把“执行力”作为所有行为的最高准则,要求员工节约、自律、创新和争先，将企业的技术能力始终保持在领先地位。为了调动员工的工作积极性，柳洁调整了销售、技术以及生产管理的流程标准，提高了团队效率。

管理层与企业决策者要兼顾商道和人道。柳洁这样理解，“商道即商业道德，企业必须重质量、重信誉，将客户放在第一位。盈利固然重要，但国有企业具有社会责任，要成为商道的表率。人道即人的道德，无论是自己的为人，还是员工的为人都应该设立一个严格的标准。”他多次在员工会议上提到，公司用人要以德为先。同时，他也注重于对员工的人文关怀。他说：“企业是个大家庭，家庭里的每个人分工不同，但在这个家里，应该情同手足。”

目前，武钢华工激光拥有博士、硕士等各层次人才40人，其中30岁以下的科研人员占比40%。柳洁非常注重员工能力的提升，在他的提议下，管理部门制定了员工发展计划，无论是技术还是其他岗位人员，在不同的方向上都有相关规划。在技术方面,企业的应用和软件一直在不断升级，柳洁鼓励年轻的技术工程师去产品线上学习实践，倡导中层管理人员参与外部培训，通过有针对性的培训来提高不同岗位员工在本岗位的专业能力，进而提升企业的整体水平。

 

五、展望未来

对于企业定位，柳洁坚定地说，“我们的企业愿景是做中国值得信赖的激光高端制造装备服务提供商。”

对于公司的未来规划，柳洁表示，虽然武钢华工激光目前已经是国内知名的激光再制造企业，但公司的目标是努力在激光增材制造和激光表面热处理这两个主要的专业上做到国内最先进，技术能力保持在国内领先地位，并逐步向国外市场扩展延伸，最终成为全行业知名品牌。

来源：激光之家