除了价格大战，国内激光产业还有哪些出路？

避免价格竞争，创鑫积极寻找万瓦新增长点

从市场角度而言，中国是全球制造业的中心，同时也是新技术和工艺应用最活跃的地区，对于激光设备需求也非常旺盛。在市场竞争中，价格竞争几乎不可避免，但是不考虑长期利润的恶意价格竞争，对整个产业带来的伤害是非常大，这一点在光伏、稀土等领域已经得到验证。

实际上，从2011年到2020年，国内激光市场已经由不到100亿快速增长到1000亿，整体保持着稳定增长的趋势。在工业加工领域，光纤激光器已经成为最主要的光源，市场占比长期保持50%以上。过去很长一段时间，国内光纤激光器产品主要依赖进口，以IPG为代表的国外企业占据了绝大部分市场份额，从而获取了巨大的经济利益，分享了国内激光产业增长的大部分红利。

由此可见，国内不缺应用市场，缺的是真正的核心技术和健康的生态。国外企业在发展过程中通过前期技术投入树立了竞争壁垒，加之资本市场的青睐，通过收购及并购等方式不断完善生态，从而主导产业发展方向，瓜分第一波产业红利。而国内企业进入较晚，面对所剩无几的市场空间，价格竞争似乎是最有效也是无奈之选。然而，经过多年的厮杀，国内激光产业正开始走向成熟，新的变化正在出现。

从市场占比来看，国内光纤激光器市场格局已经发生根本性变化，已经不再是一家独大占据绝大部分市场，反而呈现出百家争鸣趋势。根据《2021 中国激光产业发展报告》数据显示，国内光纤激光器厂商市场份额已经达到53.9%，打破了国外厂商的垄断，国产替代的进程正在从中低功率向高功率过渡，这一点从国内市场份额的变化就可见一斑。

这其中以创鑫激光最具代表性，从国内光纤激光器市场份额来看，2020年创鑫激光毫无疑问是增长最快的一家。市场占比从2019年的11.9%增长到16.6%，增长幅度达到了39.5%。这一表现放在任何时候都是非常让人惊讶的，更别说是在遭受疫情影响的2020年。

除此之外，从业绩表现和市场占比来看，2020年国内其他光纤激光器厂商也都不同程度地出现增长。其背后原因是面对疫情，大家都同仇敌忾在各自赛道上抓住了产业复苏的红利，而不是一味地恶意竞争。例如，创鑫激光力推万瓦激光、锐科激光发力激光清洗、GW研发976nm泵浦源、大科激光重点在高亮度、IPG发力激光焊接等等，可谓是百花齐放、各有千秋。

根据创鑫激光财报数据显示，万瓦激光成为其市场份额增长的关键驱动力。从销量数据来看，2020年创鑫激光万瓦激光器累计实现销售订单近450台，其中20KW近50台，30KW已完成终端交付5台，直接带动公司连续产品线的全面爆发，全年贡献了80%的销售额，助推了销售额和利润双双增长超过50%，成功实现差异化产品布局，引领国内激光产业进入新的“蓝海”市场。

对此，创鑫激光品牌与市场负责人曾剑锋态度鲜明：“创鑫激光从来不首先挑起价格战，但也向来不惧怕恶性价格纷扰，积极应对市场变化。万瓦激光市场的开拓就是我们践行主张的佐证。”

作为国内万瓦激光的开拓者，创鑫激光为了避免千瓦光纤激光器市场价格泥潭，早在2018年提前部署超高功率实现关键技术和核心器件突破，并结合客户应用需求，成功推出了国内最高水准的单模块连续12000W光纤激光器、国内首个进入生产应用的30000W多模连续光纤激光器、国内工业切割应用最高纪录的40000W多模连续光纤激光器等系列产品，并通过“万瓦中国行”活动，在国内市场掀起来万瓦激光普及的新浪潮，为万瓦激光更加深入地走入工业应用做了很好的示范。

从万瓦激光市场现状来看，随着国内越来越多厂商的进入，未来几年出现价格大幅度下滑也是正常现场，这是市场成长的必然趋势。但是对于激光企业而言，更应该加大技术投入，在关键性能指标和产品稳定性上拉开竞争差距，正如创鑫激光正在做的一样。切勿看到新的市场机会就想通过恶意价格战争抢市场，这样只会将整个产业作死。

基于对市场超前预判和跳出价格竞争的决心，创新激光在完成技术和产品抢跑之后并没有停止下来，反而不断投入在功率上领跑行业，在应用上死磕效率，在工艺上强化产业协同，在生态上大力布局，从而走出了自己的路子，激活了国产万瓦激光市场，为国内激光器厂商做出表态。

正在北京国际会展中心举办的“第17届CIMT中国国际机床展览会”是全球四大国际机床展之一，代表了制造工具领域最先进的水平。此次展会创鑫激光再次全力出击，向全球观众展示了国产万瓦光纤激光器的真正实力，凭借在核心光源的技术创新，为下游加工设备厂商产品和技术革新注入了新动力。

全球万瓦看邦德。在本届中国国际机床展上，邦德激光可谓是最吸引眼球的一家激光设备厂商。除了激光馆内唯一的吊点品牌广告之外，邦德激光还在展会现场展示了全球最顶级的40000W磁悬浮激光切割机，向全球展商及观众展示中国激光智造的新力量和科技魅力。而其搭载的光源正是创鑫激光推出的40000W多模连续光纤激光器。该激光器在高功率泵浦技术、高功率合束技术、第三代抗高反一体化LOE、EtherCAT总线控制等领域都进行了颠覆性创新，为钣金切割提供了“跨代”解决方案，成为材料加工领域的重要利器。

苏州松谷激光在本届展会中首发的Mach4020光纤激光切割机中则搭载了创鑫激光20000W多模连续光纤激光器，其内置高功率单模块，独特的背反光保护技术及内部模块化布局，具有高能量密度，激光功率连续可调，电光转换效率高、拥有较高的光束质量等特性，带来了坡口加工工艺的全新升级，为船舶、工程机械、石油管道等应用领域厚钢板结构件焊接提供全球升级方案，进一步为高端制造赋能。

瑞铁机床SuperA光纤型激光切割机中采用了创鑫激光6000W连续光纤激光器，为整机设备提供了恒定功率和最优的光束质量，配合自动调焦光纤切割头和灵活高效的交换工作台，使得工件形状和质量达到新的水平，同时让生产准备时间降至最低，为下游应用带来全新的应用体验。

市场是检验产品优劣的试金石。从展会现场来看，在材料加工应用领域，对于高功率光纤激光器接受度正在逐步上升，甚至有望出现新一轮万瓦激光装机潮。创鑫激光始终坚持以客户需求为产品研发的底层逻辑，满足不同客户在切割、焊接、熔覆等应用领域的差异化需求，同客户一起攻克新市场和新工艺带来的全新挑战。不断投入和探索新领域，凭借独具创新性的技术和产品方案，为客户赢得市场提供助力。

伴随着国内制造业转型升级，采用更加先进的加工工艺和工具提升产品竞争力成为产业界关注的重点方向。特别是在航空航天、船舶、轨道交通、风力电力、集成电路、新型显示等高端领域，普遍面临着加工工艺革新的挑战。

以零部件修复为例，传统的埋弧焊、堆焊、等离子、TIG焊、MIG焊等工艺，由于热影响区非常大容易导致变形，从而影响零部件性能。相对而言，激光熔覆工艺具有变形量小，适用于硬度更高材料，更加适合精密零部件或大尺寸零部件修复，后期加工成本小，可广泛应用于汽车模具、石油石化阀门、电机轴修复等领域。

根据客户实际应用对比，相对于目前主流的4000W和6000W激光器，10000W光纤激光器光斑尺寸更大，在零部件修复过程中，可以把光变成矩形光斑，从而使得能量密度更加均匀，更能满足激光熔覆应用需求。从实际应用来看，激光器功率提升将带来加工效率的成倍增加，这也是下游应用市场迫切的需求。创鑫激光正在与客户密切配合，解决万瓦光纤激光器在熔覆应用领域的工艺难题和挑战，以此突破传统技术和工艺的瓶颈，为国家可持续发展战略实施贡献力量。

万瓦激光为国内激光厂商提供了新的赛道，想要避免走上价格竞争、产品沦为白菜价的老路，企业必须有引领技术和工艺革新的勇气，从而形成正在的竞争优势。如若不然，只能是市场越做越窄，利润空间越来越低，最终苦的还是自己。