英诺激光是否会转型进入下游设备领域？有怎样的业务选择标准？

英诺激光是否会转型进入下游设备领域？有怎样的业务选择标准？

近期，英诺激光公布了投资者调研记录，公司董事会秘书张勇负责相关接待及交流。

有投资者问及英诺激光是否会转型进入下游设备领域？英诺激光回应称，公司的商业模式是以激光器为核心，以嵌入式模组为触角，面向全球市场，重点服务于“工业应用”和“生物医疗应用”两个重大领域，通过帮助客户解决行业“痛点”，有步骤地开拓增量市场。

其中，嵌入式模组业务着眼于满足细分行业头部客户的创新、保密或者整线自主化等需求；同时，该业务模式使公司通过与头部客户的合作有助于及时了解终端需求趋势和理解行业“痛点”，从而优化激光器产品规划和性能，这一核心业务逻辑未曾改变。

如何发挥激光技术的先进性和拓展激光技术的渗透率，是公司选择嵌入式模组的出发点。因此，作为国内固体及超快激光器龙头，我们的发力点在于与优秀的行业伙伴一同延展应用场景、做大市场规模，而非陷入存量竞争中。

大家可以看到，在相对成熟的消费电子行业，我们的发力点在激光器业务，仅在声学、光学、透明脆性材料、FPC/PCB/COF 等细分领域分别服务一家头部终端客户，且在WLG、玻璃背板等方面为客户提供了行业领先的创新解决方案。然而，在发展较为早期的、缺乏下游伙伴的生物医疗行业，我们会尝试从事下游设备集成商环节尚不成熟的业务，例如，应客户需求提供了从激光器-设备-制造服务的全线解决方案，又如，开发了全球领先的光声显微镜产品，上述努力对于推动相关细分领域发展水平的意义是必要且深远的。

投资者问及如何理解“有深度、有宽度、有长度”的业务选择标准？英诺激光表示，深度代表“痛点”，宽度代表“规模”，而长度代表“持续”，公司倾向于以发挥核心技术优势的方式开拓新业务，从而使新业务具备一定的壁垒、带来显著的增量和较长时期的回报，公司赢得持续健康的经营水平和跨越式的增长机会。

例如，“WLG 晶圆级玻璃透镜加工模组”产品解决了传统制程在效率、成本方面的短板，有望应用到智能手机、可穿戴设备、无人机、AR/VR、汽车电子等场景中，助力客户实现玻璃镜片的经济、高效的大规模量产解决方案，在量产可行性、生产效率、镜片精度及性能、径厚比、偏心准确性等方面具备优势，使得光学性能更好的玻塑混合镜头的大规模市场化应用成为可能。

又如，“高值医疗植介入器械”业务领域具备市场规模大、预期前景好、国内竞争少等优势，但公司进入这个行业所凭借的是在飞秒激光器和光学、工艺方面的长期积累和对器械产品设计、材料性能的深刻理解，并且仍在尝试通过构建“装备、工艺”以外的其它能力进一步筑高竞争壁垒。

因此，公司致力于创新驱动的特点十分鲜明，我们重视“大赛道”但不会低质“追风口”，而基于“光源、光学和工艺”方面的技术积累和技术复用支撑了针对客户“痛点”提供高效解决方案的能力。

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