长光华芯对今年下游工业应用市场需求如何看待呢？

近日，长光华芯发布了投资者调研记录，公司董事长兼总经理闵大勇、副董事长兼常务副总兼首席技术官王俊、董事会秘书叶葆靖、财务总监郭新刚负责接待并解答相关问题。

据“激光之家”了解，长光华芯2023年第一季度营收约9036万元，同比下滑19.30%；毛利率为28.86%，去年同期为50.19%。有投资者问及2023年第一季度毛利率下滑原因？毛利率大概什么时候会有拐点？长光华芯表示，2023年第一季度对产品售价做了一些调整，主要是因为新产能建设完成，为发挥产能优势进行价格调整，提高产能利用率，巩固先发优势。今年后面价格基本稳定不会再有大调整。再者下游需求恢复过程中，产能利用率不高、摊销多，造成成本偏高。目前产能利用率40%～50%左右，利用率还有提升空间。利用率是与利润有一定相关性，利用率提上来之后成本优势会增加。今年二、三季度销量上来之后摊销会摊薄，毛利会回升，今年二、三季度能看到毛利率拐点。今年产能利用率希望达到70%左右。

有投资者问及公司产品在下游应用情况如何？长光华芯回应道，2022年三、四季度工业市场需求低，但2023年第一季度比2022年第四季度营业收入有30%以上的增长，因此今年全年比去年乐观，预计收入较上一年增长40%～50%。下游工业市场应用场景最多的还是光纤激光器，虽然2022年动力电池焊接快速增长，但用的还是一样的芯片。

VCSEL消费电子市场还没有起来，有2-3个客户有一定的量，激光雷达新项目基本都倾向于VCSEL路线。去年年底公司通过了 IATF16949 质量体系认证，今年第一季度完成了AEC-Q102车规认证，几个主流客户也在做导入。激光雷达厂商各自绑定主机厂，技术路线都不同，每个都要做定制，变化还是比较大。2023年VCSEL收入估计还是千万级

公司布局了可见光激光市场，看好激光显示和激光照明，另外扩展了气体检测中远红外激光等场景。可见光激光市场的布局是通过公司的平台和支点，利用技术储备和产能储备，因此工艺和人员都是可以复用的，只是外延生长需要另外布局，但目前已经部署到位了，今年会产品化，目前多家客户慕名而来。

固体和超快激光领域主要销售泵浦模块而非芯片，今年目标是尽快完成国产替代，成为中国市占率第一的公司，从一季度情况来看，目标在二、三季度就可以实现。

对于投资者关注的工业芯片向海外销售的进度与优势？长光华芯回复道，公司外销主打模块，芯片海外需求量比较少，但外销的芯片性能和性价比已经获得了欧美高端客户认可。目前，巴条芯片在海外多于单管，主要原因是国外光纤激光器集中在IPG手上，所以公司策略是主打模块，目前光纤和固体泵浦模块在海外推广验证进度较快。卖往国外的泵浦模块价格和利润水平较高。