激光之家专访 | 大族思特：聚焦中高端激光振镜市场

深圳市大族思特科技有限公司（简称：大族思特）是一家集技术研发、生产和销售为一体的国家级高科技企业，属于大族集团控股但独立运营的子公司，致力于为全球客户提供场镜、光栅尺以及振镜扫描系统解决方案。近日，激光之家走进大族思特，与大族思特市场及战略经理黄登峰进行访谈，以便更好地了解这家聚焦中高端激光振镜市场的企业。

大族思特市场及战略经理黄登峰

激光之家：贵司核心产品有哪些？主要应用在哪些领域？

黄登峰：大族思特的核心产品包含光电系列振镜、光栅系列振镜、三轴系列振镜、GMC控制卡及软件、以及一系列客户定制型方案，其中包含四轴联动系统、五轴钻孔系统、中功率/高功率锂电焊接系统、激光投影系统、美容点阵系统等。另外，基于公司强大的研发能力，产品不断拓展上游和周边市场，光栅编码器产品、场镜和扩束镜等产品逐步推向市场。

目前公司产品主要应用领域涵盖传统3C消费电子的精密打标、切割、焊接，OLED切割，ITO蚀刻，FPC切割，SLA/SLS/SLM 3D打印，锂电池极耳切割、清洗、焊接，光伏划线，半导体打标等应用领域。

激光之家：与其他同类型企业相比核心竞争力在哪里？市场地位如何？

黄登峰：大族思特的核心竞争力在于强大的产品研发能力，其中光电系列振镜达到国外竞争对手同等性能，光栅系列振镜属于国内首创，并且拥有自主开发振镜数字驱动板和光栅编码器的能力。

目前，我们大族思特在众多细分应用领域已经实现了进口替代，市场份额稳步提升，逐步赶超进口同类产品，尤其在3C消费电子，锂电等行业已经超越国外同类产品，占市场主导地位。

激光之家：贵司在产品开发方面有哪些布局和技术优化？产品有哪些优势？

黄登峰：相对于国外竞争对手的中低端产品，大族思特已经逐步实现的替换，并在一部分行业超过了国外竞争的市场份额。但是对于部分高端全数字振镜同国外还有一定差距。所以这几年我们大族思特投入了大量资源开发下一代速度更快、精度更高的光栅振镜，希望进一步拓展高端应用市场，并全面超越国外竞争对手。

除了振镜产品线，我们大族思特的投入研发方向也不断向上流核心元器件渗透，掌握产品核心竞争力。数年前组建了编码器的研发团队，研发了多个不同系列的直线和圆形编码器，现已初具规模。

大族思特的产品优势主要体现在两个方面：振镜电机的设计；振镜驱动的设计。

（1）振镜电机的设计

对于光电振镜电机，大族思特独特的光电传感器设计，保证了极高的位置分辨率和极低的漂移，整体性能达到甚至超过了部分国外竞争对手产品。对于光栅振镜电机，光栅位置编码器实现完全自主设计和生产制造，而且位置分辨率高达23bit。放眼国内外同行，大族思特是唯一一家可以生产光栅编码器的振镜公司。并且已经基本实现核心部件全国产化、关键技术自主研发的核心竞争力。

2）振镜驱动的设计

对于振镜驱动器，大族思特自主设计的模拟驱动板，采用先进的高功率数字功放，相对于传统的模拟功放，振镜速度性能提升了超过30%。大族思特是国内首家研发成功数字驱动板的振镜企业，通过匹配自家的光栅振镜电机，实现了超越国外竞争对手产品的性能。

基于上述这些技术优势，大族思特产品在很多高端应用场景已经成功替代进口产品，如精密打标、焊接、切割、3D打印、显视面板、极耳切割、PCB加工、太阳能光伏、医疗美容和检测等行业。

激光之家：贵司对未来行业发展如何看？您觉得还有哪些发展机遇、发展趋势？未来3—5年会有什么样的增长预期？

黄登峰：对于未来振镜行业的发展，低端市场内卷将不断加剧，没有研发实力和没有竞争力产品的企业，生存将更加艰难。但是对于中高端市场，将继续保持增长，这也是大族思特聚焦中高端市场的原因，不断投入研发，提高对客户需求的响应速度，满足客户不同的定制需求。

除了高端激光加工应用市场，非激光应用市场的也充满潜力需求。预计在未来3-5年，由于非激光应用市场需求的持续增长，扫描振镜的市场需求持续保持高速增长。大族思特一方面会不断加强对存量高端市场的销售布局；另一方面也会不断开拓新兴的非激光加工市场，增强扫描振镜应用市场的广度和深度。  

激光之家：贵司未来计划如何扩大产能？

黄登峰：其实，我们大族思特一直在根据目前的客户需求和以及对后续增长的预期不断扩充产能。从2018年至今，基本上每两年生产车间的面积就翻一倍。但是随着振镜业务的不断快速增长和新产品线业务的拓展，预计现有厂房和产能预计很快无法满足公司业务发展需求。但是因为现在的生产基地已经没有空余的厂房继续扩大生产面积，所以我们正在其他地方规划新建生产基地，引入更多的生产制造设备，布局上游零部件产品，通过集中化，批量化的生产方式，进一步降低生产成本，提高生产效率，已满足客户不断增长的市场需求。

激光之家：像创鑫激光是在积极寻求出海；杰普特是在寻求新的应用场景，积极拥抱光伏激光技术，您对此怎么看？您觉得还有哪些出路？

黄登峰：其实不仅是光伏行业，新能源锂电，储能方面都是我们大族思特当前关注的重点行业方向。在这些行业，我们一方面不断投入研发力量，定制各种满足客户要求的高性能产品；另一方面我们也在不断加强销售队伍建设，更好地服务好客户，并进一步挖掘更多的客户需求。

除此以外，因为国家一直强调核心零部件方面在关键领域的自主可控，未来在高校、研究所以及各种科研机构的需求将进一步增多。响应国家的政策需求，加强和国内科研院所的合作也将是未来的出路之一。