维宏股份上半年净利润同比增长56%以上，激光领域产品何以同比增长40%？

维宏股份近期发布了投资者调研记录，公司董事会秘书刘明洲负责接待并解答相关问题。

据“激光之家”获悉，2023年上半年度维宏股份实现营业收入2.18亿元，同比增长3%；归属于上市公司股东净利润4933.03万元，同比增长56%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润4586.88万元，同比增长56%。

据维宏股份介绍，经过二十年的精益开发和创新突破，维宏股份目前已拥有完整的数控系统产品体系，从数控系统、伺服驱动器、工艺软件延伸到高精配件等各个方面，广泛应用于金属切削、激光加工、3C制造等行业，在不同领域为中国智造的成长壮大贡献了应有之力。维宏股份作为国家专精特新“小巨人”企业，对标国外先进的高档数控系统，攻克了数控系统体系结构、现场总线、高速高精、五轴联动等一批关键技术。

在调研中，维宏股份表示，按照行业分，激光切割行业产品收入同比增长40%左右；家装同比增长13%左右；金属切割，同比下降19%左右；伺服，同比增长5%左右。从运营主体看，收入端，上海同比增长12%，南京同比下滑22%。

有投资者问及公司激光切割行业产品收入同比增长40%的主要原因，维宏股份表示，上半年整个激光切割设备市场保持很好的增长态势，其中有一个原因是整机设备出口很好。公司增长除了行业因素之外，一个是老客户的采购额的提升，上半年激光切割领域整体不错，公司有的老客户增长比较高；一个是次新客户份额的提升，对公司的采购量占它们同类采购的比例提升。第三个是对中小客户的吸引。

公司抓头部客户，树立行业标杆，提高产品影响力的策略看来还是成功的。行业头部企业的背书，对公司开拓中小企业有很大帮助。上半年中小客户开拓不错。总的来说，其实就是产品矩阵更加完善、产品性能更加优秀，叠加行业整体向好，所以，在激光切割领域上半年公司表现还算不错。

谈及在激光切割控制系统上优势，维宏股份表示，国内目前主要是两种，一种是整机厂商在国外的一些品牌的技术平台上自己做二次开发。公司有个新客户之前就是在西门子的一个平台上自己做开发，现在基本全切换我们的了。第二种是用数控系统厂商提供的控制系统。做控制系统的，现在国内有好几家，但是能够上规模的，只有柏楚电子及维宏股份。其他家的发展空间会比较小。

激光领域，柏楚电子及维宏股份两家分别走了不同道路。柏楚电子纵向发展，控制系统偏通用；维宏股份横向发展，由于公司Phoenix平台便于二次开发，偏定制。双方发展目前都算比较成功。随着双方产品不断提升，无形中提高了行业门槛。运动控制不但要好，而且随动技术也要优秀，再加上CAD/CAM套料，数控厂商要成为“六边形战士”，没有短板才有可能站稳。行业窗口已经很小很小了。

设备厂自己开发系统不是最佳的选择。如果产品上要超过我们两家，那么投入就不可能低。软件开发是需要持续投入的。不像整机设备，研发出来之后按图制造就行了。如果花大投入搞成了，销售又成了难题。不对外销售，仅仅自用，大概率是覆盖不了投入的；如果对外出售，那些作为竞争对手的整机厂商会买吗？如果从成本端考虑，小额投入，那么研发出来的软件，凭啥能比我们两家的性能好？你的整机加工效果和效率，凭啥要比用我们两家产品的其他厂商优秀呢？