激光之家专访 | 活力激光：致力半导体激光器国产化

深圳活力激光技术有限公司（简称：活力激光）成立于2019年，专注于半导体激光器的研发、生产和销售，致力于成为国内领先的半导体激光器供应商。今天，激光之家走进活力激光，与活力激光总经理蔡万绍进行访谈，以便更好地了解这家。

活力激光总经理蔡万绍

1、贵司专注研发千瓦级半导体激光器系列产品，您对半导体激光器市场后续的发展怎么看？您觉得有哪些发展机遇、发展趋势？

蔡万绍：半导体激光器（Diode Laser）是激光产业链中非常重要且基础的一个链条环节。说到对它后续的发展怎么看，我们也可以先回溯一下它的过往。2000年前后，通信和互联网大发展，1310nm和1550nm毫瓦级单模半导体激光器在光通信领域获得大批量商业应用；之后的远距离大容量光纤通信包括海底光纤通信，又促使掺铒光纤激光器（EDFA）以及980nm单模半导体激光器得到快速发展；2010年以后，915nm和976nm多模半导体激光器功率从单模块10W开始，经过3～5年时间快速发展到单模块25W和单模块100W，推动了光纤激光器从功率几瓦的打标应用快速发展到功率1000W以上的钣金切割及焊接应用，目前半导体激光器泵浦单模块功率已经达到500W以上，光纤激光器功率已经达到万瓦甚至10万瓦级别。近10年来，半导体激光器泵浦的固体激光器(SSL)和光纤激光器(Fiber Lase)发展非常快,它们不仅逐步取代传统的灯泵SSL和CO₂激光器，还因为其性能和价格优势，应用空间不断拓展。

虽然半导体激光器作为固体激光器和光纤激光器的泵源，使得半导体激光器在过去10年获得飞快的发展，但是半导体激光器在本质上是一种非常基础的激光器类型，它具有波长范围广、电光效率高、体积小重量轻等丰富的优越属性，可以在光通信、工业加工、照明显示、医疗美容、激光雷达等领域得到很大的发展，我个人觉得，半导体激光器的市场体量，完全可以发展到与光纤激光器和固体激光器市场相当的水平。

半导体激光器后续发展机遇有很多，除了在市场应用方向上拓展商业机会外，还有许多激光器创新和国产替代的机会，比如单模半导体激光器及光模块、VCSEL、蓝绿光半导体激光器、光子晶体激光器以及更高功率的EEL半导体激光器等，这些激光器也存在应用面和应用量拓展的机会。

2、面对激光器市场白热化竞争，贵司在市场销售方面做了哪些努力？

蔡万绍：许多人都看到了激光器市场白热化竞争的一面，但我们也可以看到，除了产品的同质化价格竞争外，技术创新的竞争相对来说并没有那么激烈，而高质量品牌力竞争更是常常被忽视。当厂家以低价作为主要营销手段时，往往忽视了低价营销的副作用，那就是追求最低价的同时往往很难兼顾高质量，从而影响了客户的长期利益，抑制了自身品牌力的提升。

我司在市场营销方面的总体策略是通过产品创新和高质量两方面为客户创造价值，绝不允许因为质量问题给客户带来烦恼。虽然我司也是通过市场化融资助力发展，但我司并没有规模快速扩张的压力，因此可以冷静地观察和发现市场的需求点和痛点，通过产品持续创新和一以贯之的高质量，构建品牌力，赢得市场和客户的信任。

以我司核心产品固体激光器泵浦源为例来说，2019年我司在国内首先开发出了878.6nm锁波长窄光谱的半导体激光器，解决了客户依赖美国单一供应商的问题，产品保持稳定可靠，4年来客户对该产品质量赞誉有加。

当一台几十万元的激光精细加工设备，需要数年如一日在工厂的流水线里高强度运行，对设备里面这样一个几千元的半导体激光器的质量要求是比较高的。试想一下，如果因为这样一个半导体激光器质量问题，造成激光设备故障停机及维修的损失与这个半导体激光器的价格相比，孰轻孰重？

与强力销售和低价促销的企业不同，我司重研发、重质量，所以在市场上，友商的同类产品都必须报价比我司低才有可能形成销售，这就是我司的优势之所在，即质量和品牌力优势。

3、与其他同类型企业相比，您觉得公司核心竞争力是什么？

蔡万绍：对于我们这种初创型公司而言，我觉得我们公司核心竞争力就是由企业文化驱动的综合竞争力。我们的企业文化是创造、分享、高质、高效，我们能够在市场竞争中生存下来靠的就是这个。

我司特别注重技术与产品层面的创新创造，我们所有产品都是以客户需求和市场痛点为基础精心打造出来的，公司技术团队在半导体激光器方面也有很强的创新功底。以固体激光器来举例，如果拼价格，我肯定比不过行业内的竞争对手，有些还是上市企业。单纯比拼价格我们肯定是输的，那么这个时候我们能够比拼的，第一个就是创造，我们要基于市场及客户的需求，做出一些能够为客户增值的产品。

第二个就是分享，我们还注重与我们的客户分享我们的创造，如果能使客户因为我们的产品获得市场上的相对优势，我们的核心竞争力也就产生了。

我司的每一个产品，一般都是有选择地做一部份市场，支持一部份高质量客户，助力他们高质量健康发展，也就是好鞍配好马。反过来说，以低质量产品推动价格战的客户，我们是敬而远之。

对于我们这种小企业而言，对效率要求还是蛮高的。我们只做正确事情中最高效的那一件，如果企业找不准方向，各种尝试，没有做正确事情中最高效的那一件，那么最后导致的结果就可能什么都做不好，有损于竞争力。

4、贵司在产品开发方面有哪些布局和技术优化？新产品计划何时推向市场？研发近年投入的比例如何？

蔡万绍：我们专注于半导体激光器的研发、生产和销售，提供各种功率、各种波长和各种封装方式的半导体激光器，核心产品有锁波长窄光谱的固体激光器泵浦源、万瓦以内的大功率半导体激光器、可见光半导体激光器以及医美应用的半导体激光器。根据半导体激光器的特点，我们主要布局在工业应用和医疗美容领域。

首先，我司布局878.6nm、885nm、888nm外腔反馈锁波长窄光谱的半导体激光器系列产品，用于ND：YVO4固体激光器的端面泵浦，随后针对高端激光加工和激光医疗对固体激光器泵浦功率的更高要求，布局了泵浦功率从千瓦到万瓦的侧向泵浦模块，在这个产品上，公司重点从散热结构、力学结构和光学结构等方面重点解决产品稳定可靠、长期使用不失效的技术问题。

其次，公司优化大芯片（巴条）封装和光学集成技术，制备功率从几瓦到几千瓦的半导体激光器，以点光斑、点阵光斑、线光斑、面光斑等形式输出，致力于把半导体激光器体积小、重量轻、能耗低、光斑均匀、波长多样化、成本低等优势属性，通过产品的方式在激光焊接、激光熔覆、激光增材制造以及激光美容等领域发挥出来。

公司研发投入占销售收入的比例维持在25%以上，先后研制成功各种功率、各种波长、各种封装方式的半导体激光器。最近两年我们主要精力还是放在产品研发上，这些研发的产品可能明后年才会放量推向市场。

5、目前公司的核心产品有哪些？主要应用在哪些领域？

蔡万绍：目前公司的核心产品有：1.千瓦级半导体激光器，主要用在激光焊接、激光熔覆、激光增材制等应用；2.锁波长窄光谱的半导体激光器以及侧泵模块，主要用于固体激光器泵浦，最终应用于激光精密加工和激光医疗领域。