对话陈晓华：如何成为全球激光领跑者

“激光企业发展需要哪些必备条件？”

“技术、市场、资金，三个要素缺一不可。”凯普林光电董事长、总经理陈晓华面对极派Daily的提问，略加思索。

但时间倒退回18年前，初创阶段的凯普林似乎一个条件都不具备。

2003年，陈晓华还在日资企业从事通讯激光器相关工作。彼时，这个行业处于典型的外企垄断、国内企业尚未涉足的状态。

陈晓华认为，自己已经掌握了通讯激光的技术与运营管理，市场前景看好，就果断走出舒适区。

“结果，马上就不舒适了。”陈晓华笑了起来。他低调实干，也足够坦诚。

基于之前的工作经历，陈晓华错判了公司的发展方向。他很快意识到，通讯激光器市场被国外企业牢牢控制，完全不适合创业公司。

好在知错能改，凯普林果断从通讯激光转到了工业激光，即半导体激光器。

初创时期，陈晓华对公司的设想很简单，就是赚钱，活下去。

创业举步维艰，最大的难点是缺钱。没有风投和双创大赛，只能靠自己的存款和亲朋好友凑钱。加一起也就是100万左右，勉强维持公司的运转。

公司成立的第一年，总共就十几个员工。当时春游团建很火，自己也想带团队的小伙伴来次春游，鼓舞下士气。

但想法很丰满，资金流却很骨感。十几个人的春游，其实一万多元就够了，但当时就连这点钱都拿不出来。

直到 2004 年，公司终于收到了第一笔超过10万的回款，团建“春游”生生拖成了“冬游”。

从2003年到2008年的这六年间，国内激光行业基本一片空白。

国内企业不被认可、产品销售难，以至于在2008年以前，凯普林生产的80%的产品都是卖到国外的。

“钱少、客户少、认同度低”是陈晓华对当时国内激光市场环境的总结。

怎么才能找到海外订单呢？陈晓华第一目标就是，拿下一位美国犹他州的大客户。陈晓华学的是俄语，在日企工作又学了点日语，但英语完全零基础。

他先用传真来联系客户，之后是邮件，就这样持续了一个多月的时间却没有任何回复。

沮丧和挫败一直都在，但他没想过放弃。陈晓华当时的心态很简单，就是一定要联系到这个客户。

在传真和邮件都没有回应之后，陈晓华学了句英语开场白，反复练习，然后就开始电话留言。因为有着15个小时的时差，他就每天早晚各打一次电话，但每次都是留言提示音。

大概又持续了半个多月，结果突然有一天，语音提示音变成了真人。陈晓华一激动，把背好的那句英语给忘了，幸好对方是华人，才没耽误事。

其实，当时那家公司一直有稳定的供货商，对方被陈晓华的这种坚持所打动，决定下月来北京时，到凯普林考察一下。约谈之后，陈晓华成功地拿到了一期订单。因为质量过硬，订单金额很快就从100万增加到了1000万。

这一成功，不仅让凯普林从朝不保夕走上了战略性发展的道路，也加大了陈晓华对市场和行业的信心。

2008年，金融危机来袭，凯普林的海外市场也未能幸免。客户不稳定，出口订单大幅减少等问题不断出现。

备受打击的当下，陈晓华凭借其敏锐的市场洞察力判断，感知光纤激光器国产化的机遇即将到来。于是，他果断带领凯普林从产品和市场两大方面做出重大转型。

2010年，泵浦源在国内被应用，凯普林也自然而然成为了国内最早从事工业泵浦源生产的厂商。至此，国内激光市场也真正的热络起来。

陈晓华团队做了很多从0到1的工作，包括市场的开拓、技术的开发以及一些国产替代概念的普及。从激光医疗、激光印刷、激光夜视以及激光泵浦源四个方面，为中国半导体激光器商业化作出了重要的贡献和探索。

2017年，凯普林在半导体激光器领域已是行业头部，陈晓华有了上市的想法。但就在提交了上市申请之后，国内激光器市场迎来了“百花齐放”的状态，光纤激光器市场呈爆发式增长。

陈晓华意识到，凯普林的再一次转型迫在眉睫。于是，在充分权衡了利弊之后，陈晓华果断终止了上市申请，并对经营布局进行了及时调整。

创立至今，植根激光行业十八年的凯普林，经历了从现金流吃紧、生存困难到快速发展、重大转型。

现在，凯普林的愿景是做“全球激光解决方案领跑者”，在半导体激光器、光纤激光器和超快激光器三方面持续不断推出新产品、新技术。

极派Daily：您认为要想做到“全球激光解决方案领跑者”，首先要具备哪些因素？

陈晓华：技术、人才、运营效率和理念，我觉得这四个因素是任何一家优秀的公司都必须具备的。放到激光行业里，因为激光行业本身还是强调技术而非运营的行业，所以可能技术、人才和理念这三个要素更为重要。

极派Daily：方便介绍下目前凯普林在半导体激光器、光纤激光器和超快激光器三方面在全球行业里的地位吗？

陈：半导体激光器几乎已经是全球领先了。但光纤激光器和超快激光器目前还有差距。目前来看，这两个技术在国内也都处于起跑阶段，激光行业本身就是长跑，所以最终还是要看谁能坚持下来。

极派Daily：您怎么看待目前国内激光器行业的价格战？

陈：价格战的起点应该是2019年左右。那一年价格战特别激烈。2020年可能和疫情影响有关，就消停了一些，但今年就又起来了，明年可能会更严重。

要分析价格战的趋势，关健是分析清楚价格战背后的驱动因素。价格战背后最大的驱动因素就是资本。因为激光的热度越来越高，资本自然就会给予过多的关注。钱多了，拿到融资和上市就都相对容易了。我知道的目前已经上市的激光企业有十几家，还有十几家在排队当中。这样一来，就容易产生错觉，即激光行业赚钱很容易。事实上，赚钱的通道是资本。

其次就是行业的技术门槛在变低。一些拥有技术经验和市场资源的从业者走出来，在没有任何研发成本和市场开拓成本前提下，只要有人投资就可能创立公司。

当然，还有一点很重要，就是没有新的客户和领域被开发出来。

每当有人来问我价格战何时能停止时，我都会告诉他们，资本的关注不减，价格战就不会停。这是一个短时间内无解的问题。

极派Daily：那凯普林目前有上市的计划吗？

陈：现阶段还没有这个计划，上市还是顺其自然吧。企业要想长期生存就不能被上市的趋势绑定。不能给自己设置上市的时间和目标，要有充分的准备，战线要足够长。这些才是做好长期储备的基础，通过自身内功的增强扛过价格战。

我一直在说，赚钱不一定是高科技产业的必要条件，但一直不赚钱肯定也不算高科技，还是要有赚钱的阶段。

极派daily：凯普林成立十八年，员工从十几人到一千三百多人，团队管理上您有哪些自己的方式和方法吗？

陈：我一直认为，员工愿意在一家公司工作，那一定是有所期待的，不管是物质上还是精神上，一定要给予员工满足感，他们才能愿意在这家公司待着。

我们这个团队，是一个开放性和包容性都很强的团队。员工来自不同国家、不同领域，如研究所、高校、外企等。这样就有一个问题，如何把不同的文化和风格统一起来？在磨合的过程中，总结经验之后，我觉得可以概括为:博采众长，融会贯通，以我为主，自成一家。用开放的心态，学习大家的长处。

怎么解读呢？其实很简单，以我为主，就是我作为主导，但这样对我的要求就很高，我首先必须要有自信，但不能盲目自信。其次就是开放，自己做错了事情就要认错，要调整。当然还有自省，这样天花板才会越来越高。

我的位置摆正了，那团队的小伙伴自然而然就会自成一家。